想要入局社团团购,要看清哪些行业真相?

2020-02-03
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社区团购可以说是一条没有门槛的赛道,人人都可以分一杯羹。对于各类商家、企业和创业者而言,社区团购都是不可错过的商机。想要入局社团团购,要看清哪些行业真相呢?


想要入局社团团购,要看清哪些行业真相?


1、供应链为王


纵观整个市场,那些做大做强的社区团购无不紧锣密鼓地构筑自己的供应链体系。


兴盛优选月GMV破10亿的背后,得益于它重资打造的供应链体系。联通上游数万家供应商,通过自控的物流团队,将商品将商品输送给“省市、区县、乡镇、村(社区)”的五级服务网点,搭建了一个高效畅通的快消品供应链,覆盖全国16个省80+地级市和200+县级市。


每日优鲜以“快”闻名,通过搭建“城市分选中心+社区前置仓”的极速达冷链物流体系,为全国20个城市的用户提供自营生鲜最快1小时送达服务,而这得以实现的背后,是通过ERP连接着许多上游供应商、实现全链智能化管理,有点像京东的意思。


还有呆萝卜,通过原产地直采+自建仓储+冷链配送+物流的模式,为消费者提供涵盖蔬菜水果、米面粮油、肉禽蛋奶、日用百货等万种热门商品。现已进驻安徽、江苏、河北、湖北四省共19座城市,门店数量超过1000家,月订单超过1000万单。


所以说,社区团购的竞争更像是供应链体系的较量,能更准、更快地送达给消费者更好的商品,还能享受团购的价格,自然能抓住用户的心。因此发展社区团购一定要重视搭建自己的供应链体系。


2、不要过度追求规模


天猫创始人黄若曾说过:“规模有可能带来单位成本降低的效益,但规模与效益没有直接因果关系,这个世界有规模没有效益的企业比比皆是。”


的确,在现在的网络形势下, 线上营销成本居高不下,行业巨头已经产生,运营模式也相对成熟,如果单纯靠规模扩张,经营成本也一路攀升,发展初期也很难形成收益。


而社区团购的初衷本来也是服务好一个小圈子的用户,以一个社区人群为目标,通过“传帮带”扩大品牌口碑和影响力,所以前期发展不要盲目追求规模扩张,用一个成功去复制另一个成功,不可操之过急。


3、谨慎采用价格战


社区团购以质优价廉吸引用户,加上平台越来越多,竞争日益激烈,有人会考虑用价格战、以低价博取消费者的关注。


但是价格战是不可持续的。


一味用低价来吸引消费者,势必会压低上游企业的利润空间,让供应商无法应对其他销售渠道的压力,最后终将会损害供应商、生产企业的关系。


拼多多就是一个例子,虽然前段时间拼多多赚足了吆喝,要进攻一二线市场,还压了京东一头,但从最新出的财报来看,拼多多难以挽回亏损的局面。


11月20日,拼多多公布的第三季度财报显示,该季度总收入75亿元,Non-GAAP下经营亏损21.2亿元,创下历史新高。此外,归属于股东的净亏损超过23亿,去年同期为10.98亿。


亏损的原因是烧钱,大家应该都还记得他的“百元红包”和“百亿补贴”。为了拉用户打市场,它的营销费用一年比一年高。今年第三季度69亿元,比去年同期翻了一倍还多,创下新高。


虽然用户对价格敏感,但价格却不是用户做购买决策的唯一因素,平台在定价时需要综合考虑多方面的因素合理定价,同时可以通过一系列的营销活动来吸引用户,比如满减送、限时抢购等;还可以定期举行线下互动,为用户普及健康知识、互动游戏、赠送礼品等。以社区为中心的服务,线下活动的开展会让社区团购更尽人意、更有温度。

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