残酷,90%的小程序都有可能死掉,怎么成为活下来的10%

2021-08-01
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小程序的运营和推广是一个漫长而艰难的过程,想要让小程序发挥其应有的作用,就要从一开始作对,最少也有给它一个良好的基因,打造一个完全不同的小程序,你与众不同,才能在人群中,被轻易的发现

  1、定位差异化

  差异化定位,这个不难理解,那就是要做的和别人不一样,差异化定位理解容易,做起来难!为什么这么说,因为很多小程序在上线的时候,都不自觉的砸模仿别人,甚至市场上有专门的模板小程序,改头换面,就可以上线了。

  这样千篇一律的小程序,想要成就一番大事业,实在太难了,要么成就了别人,要么成了绿叶。没有差异化的定位,跟风而上,想想,用户进来了,会留下什么印象,模糊不清的,马上忘掉了,结果难以有作为。

  差异化定位,不是稀奇古怪,横空出世,而上在同行业中,做的与竞争对手有那么一点不同,比如同时做电商的,天猫、京东、拼多多完全是不一样的画风,很容易辨识出来,这就是差异。

  2、品牌故事

  在网站为主流的那个年代,很多企业上线网站,都喜欢讲个品牌故事,在寒冷的夜,送来一丝温暖,类似这样的温情的小故事,品牌故事,有暖心的,有励志的,也有让人嫉妒的……品牌故事的内涵中,真正的高手是围绕产品而进行的, 就是赋予产品人性化,拉近和顾客之间的距离。

  很多产品,之所以能够打动用户,更是产品之外,或者是运营产品的人,比如老干妈,市值那么高,但就是不上市,比如褚橙,六十岁还在创业,充满了真能量,让用户肃然起敬。

  这都是在向用户传达一种情绪,一种概念。最近,有一个很感人的事,一个叫郭刚堂的老人,用了二十多年时间,找到了离散多年的儿子,有他同样遭遇的人,在感到为他欣慰的同时,也特意从远方过来,“我就蹭一蹭郭刚堂的热点”,希望也能找到我失散的亲人。郭刚堂无疑成了这群人的“精神支柱”,给了他们希望和勇气。

  所以,你的小程序,在上线的时候,需要明白一件事,你要给用户传达一种什么理念,这个理念能否打动对方,用户能否接受,用什么方式让对方接受。

  有时候,品牌故事,产品理念,在进行小程序推广时,也经常用到。

  3、目标人群的定位

  互联网运营推广中,各种轻奢产品,比如护肤品,小视频,小家电经常可见,而一些大宗的商品,只有在最近几年才出现,这是为什么呢?这和互联网的活跃人群有关系,比如购买一些昂贵的大宗商品,到实体店,到厂家考察,和网上直接下单比较,前者更靠谱一些。

  同时,小程序天然不能自带流量的属性,需要进行推广,小程序的推广,一种是免费的,所谓的免费,是小程序的运营团队,借助企业的自有平台或者是其他免费平台做的推广。

  另一种推广是付费的,付费推广就是直接拿出一定的预算,类似电视广告的推广,在做这样推广事,需要找准平台,因为不同的平台,活跃的人群是不一样的,一个专门针对年轻女性的产品,把广告投放到活跃主要是男性为主的平台,这样的效果会大打折扣的。

  平台就代表这人群划分,当然,有时候想到的和得到的结果完全是不一样的,这就需要多维度的进行尝试,目标人群很重要,在茫茫的互联网,找到了目标人群,就找到了希望。



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