互联网新一轮掘金热早就来了,电商直播势头依旧正猛!

2020-04-30
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受新冠肺炎疫情影响,2020年成了直播电商的井喷之年。据商务部数据显示,今年一季度电商直播超过400万场。


直播的风口简直要逆天,一系列动作让人不禁感叹,直播电商未来将会成为企业电商的“标配”,成为中国未来经济的新引擎。但当所有人都关注直播电商这件事时,它就已经成了红海。


罗永浩进驻直播界、董明珠直播、薇娅直播间卖火箭、李佳琦和朱广权搭配出“小朱佩琦”组合、各地县长走进直播间开展助农计划……这个4月最令人印象深刻的当属各界电商直播。



“电商”成为企业的救命稻草,“直播”成为特殊时期的营销利器,“电商+直播”正变成线上商业布局的标配组合。



01、为什么2020年一定要懂电商直播?



2020年的直播和2013年的公众号非常相似,2013年的公众号里充斥着各种劣质的内容,因此,在2013年底,微信曾经进行过一次大面积的封号。


当时,做内容的人是不大看得上公众号的,2014年左右,一批先知先觉的内容创作者,开始专注公众号了,他们其中一大部分人,都成为了这个产业的头部,“十点读书”“视觉志”等。


今天的直播同样充斥着大量的劣质内容,让很多内容从业者望而却步,然而逆流而上,才是机遇所在


2020年以来,在线直播行业用户规模已超5亿人,日均开播商家同比增速近100%,如同一场声势浩大的全民运动。




02、直播电商为什么这么火?



2019年,李佳琦赚了2亿、李子柒年赚1.5亿、快手辛巴带货破110亿、“淘宝直播一姐”薇娅全年带货27亿GMV,双十一开始后的两个小时内引导销售额达2.67 亿;而2019天猫双11期间超过50%的品牌商家参与淘宝直播,共计出现了超过10个亿元直播间以及超过100个千万直播间……



03、如何掘金电商直播?



没有罗永浩的流量?没有董明珠的知名度、薇娅、李佳琦的知名度,玩法才是小商家的生存之道。


玩法的基础是工具,在直播过程中,通过抢红包、秒杀、拼团等福利手段,问答、抽奖、砍价等互动手段、不仅可以增强粉丝的参与感,提高“剁手”的几率,同时很大程度上也是在刺激旁观者的兴奋度,促使平台进行更大的流量匹配。


商家可通过搭建直播间并接入现有电商小程序的方式,实现商城与直播间的跳转,直播过程中还可以返回商城查看产品,帮助商家在小程序中实现直播互动与商品销售,边看边买,直播转化率更高。


用户在上商城小程序上就可以观看直播内容,商家可自定义小程序商城的直播入口,比如弹窗广告、轮播图、导航图标等等~



04、小程序直播是最好的变现方式



直播电商无疑是私域流量商业化最成功的,相较于公域流量,私域流量资源体量更大,还能通过自然裂变等方式不断增长。而且私域流量分布非常分散,竞争充分,不会发生流量垄断等情形。这就为直播电商提供了强大的可持续增长动力。


私域流量的三大优点:


1:流量可控。这是私域流量最显著的特点,我们都知道微信的一大特点就是去中心化,不管是公众号内容运营,还是微信小程序的电商卖货,商家都将流量牢牢的攥在了自己的手里。


2:转化率高。私域流量的特点之一,就是大家对彼此都有一定程度的了解,你了解对方的需求,对方也知道你的价值,所以转化率会很高


3:了解用户。在私域流量里面,用户的需求,将更容易被捕捉。



05、写在最后



直播电商被戏称为“高阶版电视购物”。综合来说,比较适合大部分商家的直播方式是私域流量直播。而目前,小程序直播是私域流量直播领域体验最好、功能最全的直播卖货解决方案。


如今,直播已不是小风口,而是大浪潮,你有没有抓住这次机会?


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