社区团购小程序 | 懂了社交电商的本质，你的社区团购生意才会好

社交电商的成长速度是令人震惊的，“社交+电商”的运营模式也是电商的发展趋势。

小编将目前社交电商的模式主要分为三个类型，第一种是以拼多多、京东拼购为代表的拼团型，第二种是以小红书、抖音为代表的内容型，第三种是以云集、贝店等为代表的会员型。

拼团是一种典型的社交玩法，拼团型社交电商的模式核心就是拼团砍价。拼团的最大特点就是在短时间内通过在同一个圈层的用户扩散，积累出庞大的精准客户。

说到拼团，大家首先想到的应该是拼多多，拼多多就是以低价拼团为吸引力，借助微信社交平台，迅速聚集大量用户，再以低门槛的促销活动持续刺激用户，在限定的时间内，邀请购买的人越多，价格越低。

相较于传统的电商玩法，拼团型社交电商在水果生鲜、食品快消、等依赖熟人产品体系中非常流行。但拼团型社交电商的最大短板在于产品质量。要想破局，必须做质量把关。

推荐应用：拼团

推荐理由：适用于地方门户搭建本地拼团平台，集团购、网购、分享于一体，新店开业可以用于宣传，老店拼团可以通过老客户带动自己的好友作为新客户参加，设计简约而不简单。

推荐指数：☆☆☆☆☆

内容型社交电商营销针对性强，直播＋视频＋图像＋文字可以更高效地吸引注意力，触达用户心理，产生共鸣。

内容型社交电商对内容运营要求较高，和消费者之间的互动方式也和粉丝经济一样，获得消费者的信任，能使转化更容易，从而缩短用户购买路径。消费者往往是收到种草刺激→点击链接→下单支付，购买流程更方便更流畅，转化自然也高效。

内容电商的普遍问题就是内容质量问题，内容很容易存在违法违规、低俗等内容和假冒伪劣商品信息，原创的高质量内容才能留住用户。

推荐应用：小智电商购物直播

推荐理由：超低流量费或者免直播流量费；自带无跳转购物商城，兼容其他主流购物小程序；带分销、分佣等模式，支持淘宝客功能；支持多店面、多主播的平台模式。

推荐指数：☆☆☆☆☆

会员型社交电商的核心优势就是通过成为会员，享受低于市场价的优质产品。会员制服务能帮助平台更好留存用户，这对于依靠分享和裂变而获客的社交电商平台特别重要。

成为会员，不仅自己可以购买到优惠折扣价格的商品，通过碎片时间分享还可以赚取分润。打破传统平台为中心的电商模式，让每一位参与者都可以通过分享获得利润分配，获得报酬。

让用户的消费需求和利益价值和社交电商平台绑定在一起，社交电商模式的会员制就可以做到让用户更长久的留存，为企业减少获客推广成本。

对于会员型社交电商很多人关注的是会员的前期增长，往往忽略了后期的维护。但把用户拉进来，转化留存、保持持续增长才是最重要的。

推荐应用：零点城市社交电商

推荐理由：八端合一平台矩阵化适用于多种运营模式；多种吸粉工具帮助平台拓新；有效链接平台和商家，辅助自媒体变现能力；根据实战运营者开发，不断增加最新商业模式。

推荐指数：☆☆☆☆☆

小编认为社区团购是融合拼团和会员分销的社交电商新模式，围绕线下生活社区，以社群为主要交易场景，以熟人社交关系为纽带，平台通过团长触达社区用户的电商模式。

2018年下半年是社区团购风口，但随着巨头玩家的纷纷入场，在生鲜品类上对中小玩家带来碾压性的竞争态势，都说2019年底就是社区团购的终局，小编却不认为。

社区团购并没有“凉凉”，反而愈发强劲。想要入局的中小创业者，利用“门店＋团”的形式，绕开生鲜品类，做一些细分市场和细分品类也许是一种新出路。