社区团购小程序 | 懂了社交电商的本质,你的社区团购生意才会好

2019-09-24
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社交电商的成长速度是令人震惊的,“社交+电商”的运营模式也是电商的发展趋势。


小编将目前社交电商的模式主要分为三个类型,第一种是以拼多多、京东拼购为代表的拼团型,第二种是以小红书、抖音为代表的内容型,第三种是以云集、贝店等为代表的会员型。



拼团型社交电商


拼团是一种典型的社交玩法,拼团型社交电商的模式核心就是拼团砍价。拼团的最大特点就是在短时间内通过在同一个圈层的用户扩散,积累出庞大的精准客户。


说到拼团,大家首先想到的应该是拼多多,拼多多就是以低价拼团为吸引力,借助微信社交平台,迅速聚集大量用户,再以低门槛的促销活动持续刺激用户,在限定的时间内,邀请购买的人越多,价格越低。



相较于传统的电商玩法,拼团型社交电商在水果生鲜、食品快消、等依赖熟人产品体系中非常流行。但拼团型社交电商的最大短板在于产品质量。要想破局,必须做质量把关。


推荐应用:拼团


推荐理由:适用于地方门户搭建本地拼团平台,集团购、网购、分享于一体,新店开业可以用于宣传,老店拼团可以通过老客户带动自己的好友作为新客户参加,设计简约而不简单。


推荐指数:☆☆☆☆☆


内容型社交电商


内容型社交电商营销针对性强,直播+视频+图像+文字可以更高效地吸引注意力,触达用户心理,产生共鸣。


内容型社交电商对内容运营要求较高,和消费者之间的互动方式也和粉丝经济一样,获得消费者的信任,能使转化更容易,从而缩短用户购买路径。消费者往往是收到种草刺激→点击链接→下单支付,购买流程更方便更流畅,转化自然也高效。



内容电商的普遍问题就是内容质量问题,内容很容易存在违法违规、低俗等内容和假冒伪劣商品信息,原创的高质量内容才能留住用户。


推荐应用:小智电商购物直播


推荐理由:超低流量费或者免直播流量费;自带无跳转购物商城,兼容其他主流购物小程序;带分销、分佣等模式,支持淘宝客功能;支持多店面、多主播的平台模式。


推荐指数:☆☆☆☆☆


会员型社交电商


会员型社交电商的核心优势就是通过成为会员,享受低于市场价的优质产品。会员制服务能帮助平台更好留存用户,这对于依靠分享和裂变而获客的社交电商平台特别重要。


成为会员,不仅自己可以购买到优惠折扣价格的商品,通过碎片时间分享还可以赚取分润。打破传统平台为中心的电商模式,让每一位参与者都可以通过分享获得利润分配,获得报酬。



让用户的消费需求和利益价值和社交电商平台绑定在一起,社交电商模式的会员制就可以做到让用户更长久的留存,为企业减少获客推广成本。


对于会员型社交电商很多人关注的是会员的前期增长,往往忽略了后期的维护。但把用户拉进来,转化留存、保持持续增长才是最重要的。


推荐应用:零点城市社交电商


推荐理由:八端合一平台矩阵化适用于多种运营模式;多种吸粉工具帮助平台拓新;有效链接平台和商家,辅助自媒体变现能力;根据实战运营者开发,不断增加最新商业模式。


推荐指数:☆☆☆☆☆


社区团购


小编认为社区团购是融合拼团和会员分销的社交电商新模式,围绕线下生活社区,以社群为主要交易场景,以熟人社交关系为纽带,平台通过团长触达社区用户的电商模式。



2018年下半年是社区团购风口,但随着巨头玩家的纷纷入场,在生鲜品类上对中小玩家带来碾压性的竞争态势,都说2019年底就是社区团购的终局,小编却不认为。


社区团购并没有“凉凉”,反而愈发强劲。想要入局的中小创业者,利用“门店+团”的形式,绕开生鲜品类,做一些细分市场和细分品类也许是一种新出路。

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